如何判断一家企业是否占据了领先地位？
有钱烧，从而获得了不低的市场占有率表示领先？
尽管市场占有率不低，利润却微乎其微，这样的企业正处于领先地位吗？
精读了德鲁克的书一段日子，我个人最大的启发是关于“利润”二字的。
很多人羞于谈利润，甚至不少企业的最高决策者也是如此，他们似乎觉得开口闭口谈利润是可耻的，是不高尚的。
但谁也不能自欺欺人，没有利润，没有相当不错的利润，任何表面的繁华都撑不了多久。
即使你的企业现在市场占有率不低，但对不起，背后如果没有丰厚的利润作为支撑，结局大抵都好不到哪里去。
不错，你也有可能是先烧钱，前期巨大的投入，拉高竞争门槛，等把顾客都吸引过来了，再慢慢提高利润率。
都没问题，任何的策略都可以，但我们得记住：最终的目标是取得利润。
一个企业如果没有很强的目标意识，不紧盯利润，这种企业本质上毫无竞争力可言。
不少互联网企业，甚至是号称融了多少多少千万的企业，最后在钱烧尽了，没有能力继续再烧钱，而企业的利润又上不来之后，几乎就在一夜之间面临倒闭，或者创始人出状况的例子也屡见不鲜。
因此，对于每一个创业者，每一个企业决策者而言，对目标、利润的关注是我们的使命。
关于此，德鲁克有这样的表述：
“领先不是一个可以用数量表示的词语。
要取得领先地位，产品必须与市场和顾客的一个或多个真正需要最匹配。顾客必须愿意为它付钱。”——德鲁克
作为企业经营者而言，你眼中的“领先”是否表现为顾客愿意掏腰包，顾客愿意付钱？
如果不是，就别自我欺骗了。
那不是领先，那是你在自娱自乐。
“顾客的认可表示他愿意以有形的形式兑现他的想法，即喜欢这种产品胜过竞争对手的产品，而且愿意购买这种产品。”——德鲁克
什么叫顾客的认可？
所谓顾客的认可检测标准有，且只有一个，还是那句：顾客愿意掏腰包付钱。
顾客愿意“以有形的形式兑现他的想法”；
顾客“喜欢这种产品胜过竞争对手的产品”；
顾客付出的行动是“愿意购买这种产品”。
顾客“以有形的形式”、顾客“喜欢这种产品”、顾客“愿意购买”，导致的最终结果便是企业获得利润，甚至不错的利润，如此才能形成正循环，使企业有更大可能为顾客提供满意的服务，令顾客觉得他们的选择是正确的。
好吧，现实却是另一种情形很常见：
即某企业的市场占有率很大，但无奈利润很少，甚至没有，甚至负利润。
那么，作为决策者千万不要掉以轻心，这种情形很危险。
正如德鲁克所言，“对于任何不真正处于领先地位的产品来说，市场越大，利润微乎其微的危险就越大，发展的空间就越小。”
市场越大——利润微乎其微——发展空间越小。
对不起，这是条死胡同，此路不通。
不以适当的利润为前提的所谓市场占有率，都极有可能是在耍流氓，上演一出闹剧而已。
作者：杨柳君/管理大师德鲁克精深研究者。十数年企业咨询与培训经验。上海汉迪咨询副总。杨柳君微信yang823088.
