同样的一份工作，有的人薪资高，有的人薪资低，为什么？是公司带有歧视吗？不是，取决一个人薪资高低的关键在于谈薪。
小张和小李同一所学校毕业，学的还是同一个专业，面试同一份工作，但他们的薪资却是不一样的，问题在于小张会谈。那么小张是怎么谈得呢？且看下文。
对于不少人来讲，由于投的简历太多，往往接到哪家企业的面试邀请就屁颠屁颠跑过去面试，也不做准备，结果往往差强人意。要么面试不上，即便面试上了薪资也不高。
古语云：未雨绸缪。不要等快拉裤子了再去找厕所，事先就要有所准备。就拿面试来讲，你要知道面试的是哪家企业，这家公司在哪，离你住的地方有多远，这家企业职位的薪资标准是什么，还有企业的经营范围……这些信息都是可以从企业官网上获取的。
掌握了这些信息，在面试的过程中就会占据主动，不至于两眼一抹黑。另外在面试前对企业信息进行了解，也能加深面试人员对你的好感，有利于接下来的谈薪。
不只是小白，哪怕在职场混了很久的一些人都会有这样的问题，那就是不知道想要什么。不知道想要多少薪资，那么就由企业给你开了，给的少了只能怨你自己。
小张明显是一个很有想法的人，首先他对所面试职位的市场行情有所了解，不至于被坑。其次面试前小张对面试的职位进行了充分了解，并结合自身情况知道自己值一个什么样的价位，并按照这个标准展开谈判。
这就叫心中有谱，明确目标，为这个目标而努力。
谈薪不是菜市场买菜，你可以商议，但拒绝讨价还价。有人说：商议和讨价还价有区别吗？
当然有，商议是有一个大的格局，行就干不行拉倒。而菜市场的讨价还价则是针对一点小利进行撕逼，降低逼格不说，哪怕真的面试通过了心里也膈应。
可能有人怀疑了，谈薪不就是为了高薪资吗？谈薪确实是为了薪资，但不要局限于薪资。
举个例子：企业给你开的薪资很高，但要你干很多活，还让你加班（周末没得休）……你愿意吗？看工作不要只局限于薪资，还要看点别的福利待遇等。
谈薪的适合最怕态度犹疑，什么还行吧，就这样之类的话不要说。态度要坚定，是多少就多少。就拿小张和小李的面试来讲，小张一开始要价就是6000，态度很坚定，几轮下来了，面试通过拿到了理想薪资。
小李一开始要7000，HR觉得要价太高，于是小李说6000吧，HR还是觉得高，最后降到了4000。当你态度犹疑的时候，事实上也是对自己能力的怀疑。在HR心里也会给你打上不行的烙印，所以人不要自我否定自己，自始至终都要有一颗坚定的心。
