职场人转职最重要的两个原因，一是发展空间有限，二是对薪酬不满意。猎头顾问在帮助候选人转职的过程中，深刻地体会到薪资待遇甚至是不可调和的矛盾，也曾经接到过薪酬没有竞争力的单子，这种情况，猎头顾问应该如何撮合候选人和企业呢？
既然薪酬没有优势，那么，猎头顾问可以从发展空间上下手，我们可以看看职位提供的平台和发展前景是否有吸引力。
有些大企业、知名企业在薪资上都不是很有优势，但其平台的名气，以及可以提供的机会或是福利待遇，都是可以作为弥补的。所以就会出现有候选人宁可平跳甚至降薪也有到这样的公司。
另外，猎头一定要挖掘出企业的隐性福利待遇。这些虽不算在薪资里，但却是候选人可以拿到的实实在在的福利，有的公司各种补助以及年终奖加一起也是相当有吸引力的。
掌握了这些信息后，搜寻候选人时要明确他转职的核心需求是不是发展平台和空间，对这些福利待遇感不感冒。一定要跟候选人的需求进行匹配，不然南辕北辙，根本找不到合适的人。
当然，还会有一种情况：职位不仅薪资没有优势，平台也没有吸引力，待遇也一般。既然职位跟同行业企业对比没有优势，只能跟候选人现在所在公司进行比较了。人要跳槽都希望对现状有所改善，不管是收入也好，职级也好。那么我们就可以在条件不如这家公司的地方搜寻有意跳槽的候选，这样成功率将大大提升。
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